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体育用品店策划
浏览: 发布日期:2020-06-30

  体育用品店策划_广告/传媒_人文社科_专业资料。目 前言 录 一、体育用品店经营环境分析……………………(2) 1、宏观分析 2、微观分析 3、体育用品店选址 4、经营产品类型 5、进货渠道 二、STP 分析……………………………………………

  目 前言 录 一、体育用品店经营环境分析……………………(2) 1、宏观分析 2、微观分析 3、体育用品店选址 4、经营产品类型 5、进货渠道 二、STP 分析……………………………………………(6) 1、 市场细分 2、 目标市场定位 3、 我们的愿景与使命 三、SWOT 分析…………………………………………(7) 1、 优势 2、 劣势 3、 机会 4、 威胁 5、 SO 战略 6、 ST 战略 7、 WO 战略 8、 WT 战略 四、营销计划目标………………………………………(10) 1、 计划目的 2、 营销目标 3、 计划目标 4、 营销建设与开拓 五、营销策略……………………………………………(12) 1、 产品策略 2、 价格策略 3、 渠道策略 4、 促销策略 5、 人员策略 六、营销活动计划方案执行与控制………………(16) 七、财务预算……………………………………………(18) 八、风险分析及其应对…………………………………(19) 1、 风险分析 2、 防范和降低风险的对策 九、结束语…………………………………………………(21) 十、附录表………………………………………………() 前言 随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及, 体育用品产业正 成为 21 世纪最具有前景的新兴产业之一,还具备了无限的市场前景和不可估量 的开发潜力; 用品的开发已经成为各地经济新的增长点,合理发展我国体育用品 有利于活跃体育经济带动体育产业的发展。 体育用品行业大多属于劳动密集型产 业在我国具有一定的比较优势,虽然起步较晚,但发展迅速特别是低碳经济时代的 来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇。 在经济全球化的今天, 国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击,而且我 国体育用品产业规模小,分布散,难以形成规模经济,市场集中度较低,规模效 益差,产品生产成本高,缺乏技术改进和创新,市场竞争激烈,产业总体竞争力 不强等问题。 我国体育产业的经营管理水平较为落后,熟悉体育产业而又懂得经 营管理的体育服务与管理人才严重匮乏,其中,既包括能够进行体育市场规划、 赛事策划与经营的高级人才, 也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场 营销管理人才。 这种人才资源的紧缺, 为我国现行的教育部门提出了一个多层次、 多方位的体育专业人才培养要求,这是体育教育事业的发展机遇,但是同时也是 一个严峻的挑战。 体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后, 以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。 大学校园是文明与素质的集中体 现地,大学生对自身素质的要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚,文化氛 围浓厚。 而大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的 观念已有较大程度的理解和接受。 而普遍在学校附近专门的体育用品的经营店却 很少,甚至没有;因此,我们认为在湛江师范学院附近开设一家专门的体育用品 专营店会有很大的市场空间。 一、体育用品店经营环境分析 宏观分析 随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐 渐成为百姓日常生活的重要组成部分,人们在有闲有钱的同时,逐渐有意识地参 加各种体育运动,而体育用品行业也会随之得到更好的发展。 1、赤坎作为湛江市的中心城区,有着它得天独厚的区位优势。赤坎面积虽 小,但坐拥中心城区,发展空间很大:一大批市机关、大中专院校、中央省属单 位坐落在赤坎,汇集了较多的社会资源和生产要素;赤坎商贸传统悠久,文化底 蕴丰厚,商机无限;赤坎经过多年的发展,积累了经验,积蓄了力量,具备了加 快发展、跨越发展的基础;在赤坎区委八届五次全会上,赤坎区明确提出了实施 “三产兴区、科教强区、环境旺区、和谐安区”的发展战略,发挥区位优势。 2、随着2015年第十四届省运会在湛江举行,加快了湛江城市现代化,使湛 江各区协调发展, 赤坎作为中心城市会得到进一步的提升,完善各项基础设施体 系,同时也会推动学校教育的发展与人民参加体育活动的热情。 3、 近年颁发的 《共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》 (以下简称中央7号文件)已经下达一周年了。一年来,在党中央、国务院的正 确领导下,中央有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣 传、贯彻中央7号文件精神,在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工 作,取得了显著的成绩。 微观分析 1、竞争者:在湛江师范学院附近经营体育用品店,主要的竞争者是周边的信和 超市和 510 百货店的生意,因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和老师, 所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们 体育用品店的影响较少。 竞争对象对比分析表: 竞争因 素 竞争对手 经营商品种 类 各自目标消 费人群 距离目 标消费人群 体育用品的 价格定位 信和超市 日常用品和 少量体育用 品 针对学校老 师和学生 较近 中档 510 超市 日常用品和 少量体育用 品 针对学校老 师和学生 较近 中低档 步行街体育专卖店 专营品牌体 育用品 针对广大消 费人群 针对广大消 费人群 较远 高档 爱华商场附近体育 专营店 专营体育用 品 较远 中档 2、消费者:在现代社会多元化的环境中,生活质量不断提高,科技日益发达以 及社会的崛起等因素,这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。例如:影视 媒体、游戏、泡吧 3、供应商:对于体育用品行业来说,供应商的影响主要有运费和原材料两大方 面:石油价格不稳定,产品运费增加;随着金融危机的影响,国际社会的不稳定 因素,国际石油价格很不稳定,严重影响国内汽油价格的变化,会提高厂家的生 产成本, 而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回,这就间接提 高了商品的零售价格。随着资源日益贫乏,导致供应商制造成本不断增加。 体育用品店选址: 本体育用品店选址主要有三个